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做营销时要注意几点常识

2014-12-052455人浏览

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第一、别迷信免费营销

很多人把网络营销理解为免费营销,没考虑到免费营销甚微的效果,更没考虑到人力成本和时间成本。

所以当初那些先吃“百度竞价”“直通车”这只螃蟹的人走在了前面。俗话说舍不得孩子套不住狼,做营销不能做一只铁公鸡,该出钱时得出钱,即使你有一个非常好的文案策划时,还得买流量、买大号把它推到高潮。

第二、别迷信网络营销

最近有一些做O2O的老板咨询我,总想着通过网上就把他们业务传播开,并且还要一分钱不花。我告诉他们侧重线下推广,他们不理解。

如果有心,走在街头应该看到"饿了么"“美团”的传单,如果网络营销真的是万能的,他们又何必发传单呢。

尤其O2O,一定要注重线下的推广,线上的体验,然后是线下的体验。

第三、别迷信成功案例

有这么个段子

一漂亮性感的女同事,其老公给她送午饭,没说话放下就走了!新来的男同事问 : 那是谁?她 : 送外卖的。问: 没给钱?

她: “不用给,晚上陪他睡一觉就好了”…第二天,男同事为她带了四菜一汤的午饭,整个办公室轰然大笑。

所以说不要在浅层观察后,就贸然复制别人的商业模式,你不知道人家有什么核心竞争力!

你看到的那些成功案例,他们是不会把核心竞争力说说出来的,就像盖茨不会告诉你他母亲是IBM懂事,他母亲帮他促成的第一单大生意。

第四、别迷信营销而忘本

米大叔前段时间参加了罗胖的所有巡回演讲,回来后给我的感觉就是这丫的做火入魔了,他要把大米赋予一种意义,比如买他的大米,可以和雕爷、罗胖他们共进晚餐。他根本不谈大米本身。平常老百姓就吃个米,谁丫的认识他雕爷、罗胖是谁啊,你的米好吃、价格合理我就会买。

所以千万别为了营销而营销,忘记产品本身的意义。

第五、要有天赋

很多老板一年参加各种培训会议要投入几十万,但依然做不好营销,首先避开不谈那些培训大湿到底是否真有料,就营销本身其实是需要有天赋的,不一定非要学营销才会营销。

在北京有个户外旅行团队,领队完全是草根,也不懂营销,但是他们利用QQ空间就把这事做起来了,目前QQ空间每天访问量7万,微信公众号8万粉丝,每次出队都是四个队伍,平均每个队伍120人。

最后

如果你这些还是没理解,那就再教你一招简单的,抱大腿,为什么你会知道昆凌,因为周杰伦,当年冬日娜为什么火,因为刘翔,小米也是靠抱苹果大腿上位的。

如果你连这个都不会,那就模仿,比如说,俄罗斯一对情侣在各个景点牵手照火了,你完全可以拿着你的东北麻花去各个景点拍照取名就叫《一个麻花的旅行》,哈哈,当然这只是玩笑,重要是这个思路。”

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